Бизнес с Китаем: власти рассказали о ловушках для российских экспортеров

Работающим с китайским рынком компаниям не рекомендуют заключать эксклюзивные соглашения с иностранными дистрибьюторами. Об этом рассказала директор Центра поддержки экспорта Приморского края Наталья Акимова в студии ИА DEITA.RU.

По ее словам, китайские партнеры нередко предлагают российским производителям эксклюзивные договоры на дистрибуцию их продукции в КНР. Особенно часто с подобными предложениями сталкиваются компании, которые только начинают экспортную деятельность. Однако такие контракты впоследствии могут ограничить развитие бизнеса и осложнить выход на другие рынки.

«Есть много историй, когда китайские компании просят заключить эксклюзивный договор на длительный срок. Потом компании понимают, что условия невыгодны, но выйти из договора уже сложно», – подчеркнула Акимова.

Она уверена, что подобные соглашения могут ограничивать дальнейшее развитие бизнеса. Если производитель находит более выгодного партнера или хочет расширить географию поставок, эксклюзивный контракт способен стать серьезным препятствием.

«Лучше заключать обычные контракты на поставки продукции, где каждая отгрузка отдельно согласовывается дополнительными соглашениями», – пояснила руководитель центра.

В Центре поддержки экспорта также отметили, что российские компании малого и среднего бизнеса нередко сталкиваются с подобными рисками из-за нехватки опыта работы на внешних рынках.

В заключение она добавила, что грамотная юридическая подготовка и осторожный подход к долгосрочным обязательствам позволяют избежать проблем при работе с китайскими партнерами.

Напомним, что в прошлом году в Харбине и Даляне были открыты представительства Приморского края, что позволяет выстраивать системную работу с китайскими партнерами. Так, в апреле бизнес-миссия вместе с краевыми чиновниками посетили Далянь, где провели переговоры более чем с 80 китайскими компаниями, по итогам которых были подписаны 27 соглашений о намерениях и заключены первые экспортные контракты.