Продавцы жилья жалуются на «квартирных туристов»

Российский вторичный рынок недвижимости столкнулся с любопытным явлением, которое профессиональные участники уже окрестили «квартирным туризмом».

Значительная часть физических показов превратилась в ознакомительные экскурсии для людей, не имеющих ни реальных средств на покупку, ни намерения выходить на сделку, сообщает ИА DEITA.RU.

По данным агентства «Инком-Недвижимость», за последний год статистика посещений претерпела шокирующую трансформацию: если в первом квартале 2025 года доля визитов без коммерческого финала едва достигала 15%, то к середине 2026 года этот показатель взлетел до 40%. В текущих реалиях почти каждый второй-третий потенциальный клиент, переступающий порог чужой квартиры со строительным уровнем или блокнотом, является фиктивным посетителем.

Аномальный всплеск этой поведенческой модели продиктован спецификой макроэкономической конъюнктуры и изменениями в психологии сбережений. Главным магнитом для таких визитеров стали запретительно высокие процентные ставки по коммерческой ипотеке, которые фактически заморозили классическую модель покупки жилья в кредит, заставив граждан откладывать сделки на неопределенный срок. Эксперты выделяют четыре устойчивые категории подобных экскурсантов.

Первую и самую массовую группу составляют владельцы крупных банковских депозитов. Их капитал сегодня надежно зафиксирован под высокую ставку, и досрочное снятие средств ради первоначального взноса означало бы потерю огромной доходности. Эти люди используют просмотры как инструмент бесплатного мониторинга рынка — они фиксируют планировки, оценивают качество отделки и готовят шорт-лист ликвидных объектов, чтобы нажать на кнопку выкупа ровно в тот момент, когда Центральный банк начнет цикл снижения ключевой ставки.

Вторую категорию формируют последователи популярной поп-психологии и коучей успеха. Наслушавшись тренингов о материализации желаний, эти граждане искренне верят, что физическое присутствие в интерьере мечты запустит нужные нейронные связи, а вселенная сама найдет способ оплатить им пентхаус.

Третья группа представляет собой профессиональных разведчиков из числа соседей по району. Собственники смежных квартир приходят под видом семейной пары покупателей, чтобы детально изучить состояние перекрытий у конкурентов, оценить свежесть ремонта, наличие встроенной техники и юридическую чистоту документов, тем самым калибруя собственный ценник перед выходом на продажу.

Четвертая категория — это стихийные дизайнеры интерьера. Для них чужая жилплощадь служит бесплатным шоурумом: они приходят целыми семьями, фотографируют стыки ламината, способы маскировки кондиционеров, разводку электрики и нестандартные цветовые решения, чтобы затем бесплатно скопировать их при ремонте собственного жилья.

Для добросовестных продавцов эта мода оборачивается комплексом серьезных проблем. Прежде всего происходит колоссальное выгорание ресурсов: собственникам приходится бесконечно поддерживать идеальную стерильность, отпрашиваться с основной работы и тратить выходные на бесконечную череду пустых встреч, завершающихся дежурной фразой о необходимости подумать, пишет портал «Дом Mail».