Владивосток:
+20°C
Основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов в беседе с «Газетой.Ru» предупредил о том, что предоставление дисконта в размере 20–30% не является абсолютной гарантией реализации квартиры в новостройке в течение одной недели, передает ИА DEITA.RU.
По его словам, величина необходимого снижения стоимости напрямую зависит от текущего уровня спроса на конкретный формат жилья и плотности аналогичного предложения в локации. Если в конкретном районе наблюдается дефицит компактных студий площадью около 25 кв. м, для привлечения покупателя девелоперу может быть достаточно минимального дисконта всего в 3–5%.
Однако если локальный рынок перенасыщен двухкомнатными лотами, цены уже достигли своего рыночного потолка, а предыдущие маркетинговые акции не принесли результата, застройщик вынужден увеличивать скидку до 20–30%, хотя даже такой агрессивный шаг далеко не всегда обеспечивает мгновенное закрытие сделки. Эксперт констатировал, что универсальной величины скидки, позволяющей продать абсолютно любой объект за семь дней, в природе не существует.
Дольше всего экспонируются на рынке крупногабаритное дорогое жилье, а также эксклюзивные видовые лоты на верхних этажах — некоторые подобные объекты могут числиться в базах продаж на протяжении пяти или даже десяти лет после фактического ввода здания в эксплуатацию. При этом выбор инструмента стимулирования должен строго соответствовать классу недвижимости.
Для небольших квартир массового сегмента наиболее эффективным инструментом остается прямое снижение ценника. В сегментах бизнес- и премиум-класса покупатели чаще реагируют на альтернативные бонусы: беспроцентную рассрочку платежа, включение качественной чистовой отделки в стоимость или предоставление бесплатного машино-места в паркинге.
Более того, чрезмерно глубокий дисконт в дорогом сегменте способен дать обратный эффект и вызвать у потенциального инвестора серьезные сомнения в будущей ликвидности такого актива. Специалист добавил, что наличие крупной скидки само по себе не должно автоматически трактоваться как признак финансовых проблем у строительной компании.
Тем не менее покупателям настоятельно рекомендуется тщательно проверять историю изменения цены объекта. Зачастую щедрый дисконт оказывается лишь маркетинговой уловкой, маскирующей тот факт, что первоначальная стоимость квартиры была искусственно завышена девелопером на старте продаж.
