В России уменьшаются скидки при покупке жилья на «вторичке»

Эпоха внушительных уступок на рынке готового жилья в России постепенно подходит к своему завершению, сообщает ИА DEITA.RU.

По прогнозам исполнительного директора федеральной компании «Этажи» Юлии Бочарниковой, средний размер дисконта при реализации вторичных квартир продолжит планомерно сокращаться и к 2027 году зафиксируется в диапазоне от 4,5% до 5%.

В беседе с изданием «Газета.ру» эксперт подчеркнула, что потенциальным покупателям не следует строить финансовые планы, рассчитывая на возвращение массового демпинга со стороны собственников. Динамика последних месяцев наглядно подтверждает этот тренд.

Если еще в июле прошлого года средняя скидка достигала своего исторического пика в 6,5%, то затем показатель начал демонстрировать волнообразное, но неуклонное снижение. К началу текущего года цифра опустилась до 6,1%, а по итогам мая составила уже 5,2%.

Бочарникова допускает лишь один сценарий, способный развернуть эту тенденцию вспять: если Центральный банк займет более жесткую монетарную позицию и вернется к циклу повышения ключевой ставки. В таком случае стоимость заемных средств возрастет, спрос охладится, и средние скидки вновь могут расшириться до 6% или даже 6,5%.

При этом аналитик обращает внимание на то, что статистика средних значений часто скрывает реальное положение дел для конкретного покупателя. Величина торга на вторичном рынке диктуется не только общим балансом спроса и предложения, но и сугубо личными жизненными обстоятельствами продавца.

На серьезные ценовые компромиссы чаще всего идут участники сделок, ограниченные во времени, например, те, кто совершает срочный переезд в другой регион, проходит через процедуру раздела имущества или же уже внес задаток за встречную покупку новой квартиры. Для них скорость закрытия сделки важнее абстрактной маржинальности.

Совершенно иную тактику занимают собственники, которые внимательно следят за риторикой регулятора относительно ипотечного кредитования. Ожидания скорого снижения ставок по жилищным кредитам способны существенно сократить готовность продавцов идти на уступки.

Если владельцы недвижимости верят в скорый приток покупателей благодаря удешевлению ипотеки, они предпочитают занять выжидательную позицию, придерживая объекты и отказываясь от значительного дисконта сегодня ради большей прибыли завтра.

Эксперт предостерегает потребителей от опасной стратегии бесконечного ожидания. Те, кто откладывает выход на сделку в надежде дождаться более щедрых скидок, рискуют оказаться в проигрышной ситуации. Пока покупатель ждет падения цены на одну квартиру, ликвидные варианты продолжают уходить с рынка, а общий ценовой фон может начать догонять сегмент новостроек.