Владивосток:
+20°C
Российский рынок вторичной недвижимости охватил феномен «квартирного туризма», превратив объекты в бесплатные музеи.
На фоне запретительной ипотеки при ключевой ставке ЦБ в 14% спрос на готовое жилье просел, и просмотры стали посещать люди без денег и планов на покупку, сообщает ИА DEITA.RU.
Первую волну составляют «охотники за скидками». Они изучают десятки квартир, находят отчаявшихся собственников и требуют дисконт в 20–30%, а после отказа просто уходят к следующему объекту. Вторую группу формируют выпускники онлайн-курсов по инвестициям: их кураторы отправляют студентов тренироваться вести жесткие переговоры и выявлять дефекты прямо во время показа, используя реальных продавцов как тренажеры.
Третий пласт — экономные владельцы собственного жилья. Они приходят на просмотры под видом покупателей, чтобы бесплатно собрать разведданные о состоянии конкурентов, размере скидок у других хозяев и работающих маркетинговых уловках перед собственной сделкой. В премиум-сегменте процветает интерьерное любопытство: обеспеченные граждане посещают элитные пентхаусы ради эстетического удовольствия, фотографируя дизайнерские решения для своего будущего ремонта.
В ответ продавцы внедрили жесткий фильтр еще на этапе звонка, выясняя форму оплаты и наличие одобренной ипотеки. Также вошли в моду коллективные показы по выходным с интервалом в 15 минут для создания эффекта очереди, а собственники бизнес-класса ввели платный авансовый вход на просмотр, который возвращается только при успешной регистрации сделки, пишет портал «Дом Mail».
