Владивосток:
+9°C
Торговый оборот между Россией и Китаем демонстрирует неуклонный рост, но экспорт отечественных брендов пока не носит массовый характер. Смогут ли локальные бренды занять достойную нишу на рынке КНР - о трендах внутреннего рынка соседнего государства и секретах успеха рассказали DEITA.RU эксперты и участники рынка.
Новый рекорд в показателях по товарообороту между Россией и КНР ожидают по итогам 2026 года, заявил президент РФ Владимир Путин на полях ВЭФ. В первом полугодии 2026 года поставки продовольствия из России в КНР уже выросли на 44%. Основную долю составляет сельхозпродукция, отметил президент на встрече с премьером Госсовета КНР Ли Цяном. Однако стратегической задачей он ставил продвижение на международных рынках отечественной продукции под национальным брендом «Сделано в России». Такое поручение Владимир Путин озвучивал на заседании президиума Госсовета в сентябре 2024 года. По итогам была оформлена программа с горизонтом реализации до 2030 года. Но пока массового нашествия отечественных брендов в Китай не наблюдается и найти их можно в основном в специализированных «русских магазинах».
Для успешного выхода на рынки АТР нужно знать нюансы, четко понимать его структуру и потребительские ожидания зарубежного покупателя, прокомментировали DEITA.RU эксперты RetailChinaPro. По оценкам специалистов, подход в стиле «у меня хороший товар и поэтому его купят» в Китае не работает совсем. Также снизился и интерес к российским товарам, как к чему-то экзотическому. Российскому производителю необходимо осознать, что китайский рынок отличается очень высокой конкуренцией и сильно иными, нежели российские, потребительскими предпочтениями. При этом специалисты RetailChinaPro отмечают, что при существующих объемах, локализации производства и удобной логистике дальневосточный производитель вполне может рассчитывать на определенную долю региональных китайских рынков и даже составить конкуренцию традиционным китайским брендам. Особые перспективы открываются для водных брендов, с учетом устойчивого тренда на ЗОЖ, сформировавшегося в последние годы на китайском рынке, и лучшие приморские бренды успешно осваивают экспортное направление.
Так, «Кировские минеральные воды», производящие знаменитую лечебно-столовую воду «Шмаковская» и ряд других популярных брендов, начали работать с китайскими потребителями еще в 2016 году. Как рассказала корреспонденту DEITA.RU директор по бизнес-процессам Оксана Захарова, в последние годы в Китае развивается тренд на потребление здоровых продуктов. Именно на эту нишу и ориентировался отечественный производитель, имеющий в своем активе уже зарекомендовавшую себя минеральную лечебно-столовую воду «Шмаковская», содержащую уникальный состав из закиси железа, кремния, кальция, магния и микроэлементов всей таблицы Менделеева. В портфеле бренда - многочисленные призы и сертификаты международных выставок и конкурсов.
Стартовали с Международной Российско-Китайской выставки в Харбине, затем успешно презентовались на Международной выставке пищевых продуктов и напитков, оборудования для пищевой промышленности (IFE China 2017) в городе Гуанчжоу и China International Tourism Commodities Fair (CITCF) 2017 в городе Иу, получив приз «Лучший импортный товар».
В 2019 году компания успешно выступила на авторитетной Международной выставке импортных продуктов питания и напитков IFE China в Гуанчжоу, представив не только лечебно-столовую «Шмаковскую», но и артезианскую воду «Природная» и «Шмаковские лимонады». По итогам международного конкурса дегустации воды (International Water Tasting Competition China) «Шмаковская» попала в топ-3 среди более чем 100 участников и взяла серебряную медаль – серьезное достижение.
В результате переговоров с китайскими дистрибьюторами и ритейлерами приморская продукция стала разъезжаться по китайским магазинам. По словам Оксаны Захаровой, компания заключила экспортные контракты на поставку минеральной воды «Шмаковская» и газированных напитков в Шанхай, Харбин и Ухань.
При этом компания учитывает и новые тренды рынка: сейчас в Китае постепенно размывается граница между такими продуктами, как питьевая вода – газированная вода – столовая вода – сок – сокосодержащие напитки – функциональные напитки, содержащие полезные для организма добавки. Один из лидеров китайского рынка – бренд Genki Forest, стартовав с традиционной газированной воды, постепенно начал добавлять в нее реальные фруктовые соки, витамин C и другие функциональные элементы. В итоге новым трендом китайского рынка стала именно газированная вода с натуральными ароматическими и вкусовыми добавками, но при этом без ярко выраженного вкуса или сладости.
Конечно, российские производители тоже движутся в этом направлении, отметил представитель RetailChinaPro Никита Соколов. В этой связи создание специализированного продукта, ориентированного на экспорт и учитывающего предпочтения китайских потребителей, открывает для компании новые перспективы. Более того, такой продукт, может стать актуальным и для отечественного потребителя. Особенно для молодежной аудитории, с которой большая часть отечественных производителей работать так и не научилась.
По словам Оксаны Захаровой, у «Кировских минеральных вод» достаточно технических и логистических возможностей для включения в свой ассортимент, помимо уже выпускаемых вод и лимонадов, продукции с новыми вкусами и форматами, ориентированными на иностранного потребителя. Компания зарекомендовала себя как надежный партнер, высокое качество продукции которого подтверждено международными сертификатами, а производственные мощности позволяют в короткие сроки увеличить объемы выпускаемой продукции.
Торгово-промышленная палата Приморского края, со своей стороны, готова приложить все усилия, для того чтобы укрепить позиции местных производителей на международных рынках. В частности, палата способствует продвижению приморских компаний на китайском рынке под единым зонтичным брендом «Сделано в Приморье».
«Эта работа включает участие в международных выставках, ярмарках и конгрессных мероприятиях, организацию бизнес-миссий с посещением зарубежных компаний и предприятий, проведение прямых B2B-переговоров с иностранными партнёрами, информационное и юридическое сопровождение контрактов, а также защиту интересов российской стороны в случае возникновения споров и разногласий», - прокомментировали в ТПП.
Наработанный опыт и производственный потенциал «Шмаковской» позволяют компании как обеспечивать поставки на внутренний рынок РФ, закреплять успехи в экспортном сегменте «здорового питания», не до конца еще освоенном российскими производителями, так и разрабатывать новую продукцию, ориентированную на экспортное направление. По мнению экспертов, у «Шмаковской» есть все шансы закрепиться на рынке КНР и освоить новые ниши, внеся свой вклад в рост товарооборота между двумя странами.
На правах рекламы.
Erid: 2VfnxvmzJxd
ООО "Кировские минеральные воды"
ИНН 2538130434 ОГРН 1092538005053
