Владивосток:
+6°C
Российским владельцам жилья, планирующим сделку, настоятельно рекомендуют воздержаться от поспешного уменьшения стоимости объектов, поскольку необдуманный демпинг часто приводит лишь к неоправданным финансовым потерям и не гарантирует быстрого результата.
Как рассказал «Газете.ру» эксперт по недвижимости Павел Шаляпин, перед принятием решения о скидке крайне важно детально проанализировать рынок и установить истинные причины отсутствия интереса со стороны покупателей, так как слепое снижение цен обычно оказывается стратегической ошибкой, сообщает ИА DEITA.RU.
Отсутствие звонков и обращений далеко не всегда указывает на завышенную стоимость, ведь на текущую ситуацию влияют скрытые рыночные факторы. Во-первых, собственники часто ориентируются на иллюзорные цены в аналогичных интернет-объявлениях, которые изначально завышены и не отражают реальные суммы, зафиксированные в закрытых договорах.
Во-вторых, готовому жилью приходится выдерживать жесткую конкуренцию с первичным рынком, где девелоперы привлекают клиентов агрессивными скидками, субсидированными программами и масштабными акциями.
Серьезную роль играет психологический фактор: если потенциальные клиенты приходят на просмотры, но не начинают торг, дело может быть в поведении самого продавца, его внутренней неуверенности или отсутствии четкого понимания собственных планов на переезд, что затягивает переговоры и отпугивает реальных покупателей.
Вместо автоматического снижения цен эксперты советуют предпринять ряд альтернативных шагов для активизации продаж. Рекомендуется детально опрашивать каждого посетителя после визита, чтобы собрать честную обратную связь и узнать истинные причины отказа.
Также необходимо жестко контролировать работу нанятых риелторов: если объект рекламируют сразу несколько агентов, параметры и стоимость жилья во всех базах данных должны быть абсолютно идентичными, чтобы не создавать путаницу.
Кроме этого, эффективным инструментом может стать реанимация старых контактов — при изменении условий сделки имеет смысл повторно обзвонить всех, кто проявлял интерес к квартире на начальном этапе.
