Почему россияне выбирают жильё с ремонтом от застройщика

Согласно данным, предоставленным компанией «Страна Девелопмент» для «Ура.ру», в настоящее время наблюдается устойчивый тренд на выбор квартир с уже выполненной отделкой, передает ИА DEITA.RU.

Почти 40% российских покупателей при выборе нового жилья отдают предпочтение лотам, полностью готовым к заселению, что продиктовано стремлением избежать временных и финансовых затрат, связанных с самостоятельным ремонтом.

Как пояснил вице-президент и руководитель блока продаж и маркетинга ГК «Страна Девелопмент» Александр Гуторов, подход потребителей к этому вопросу становится всё более прагматичным.

В столице комфортным ценовым диапазоном для покупки квартиры с отделкой участники рынка называют 50–60 тысяч рублей за квадратный метр, в то время как в регионах этот показатель составляет около 25 тысяч рублей.

Тем не менее, существует и обратная тенденция: часть клиентов сознательно отказывается от готовой отделки, чтобы уменьшить общую стоимость сделки на 10–20%. Эта стратегия особенно актуальна для покупателей, использующих ипотечное кредитование, где ключевым фактором является минимизация размера ежемесячного платежа и общей суммы долга.

Решение в пользу предложения от застройщика подкрепляется объективными рыночными факторами. За последние несколько лет стоимость строительных и отделочных материалов, а также услуг ремонтных бригад, по оценкам эксперта, выросла на 20–30%, а сроки выполнения работ существенно увеличились.

В таких условиях самостоятельный ремонт не гарантирует экономии, но сопряжён с высокими рисками непредвиденных расходов. В противовес этому, комплексная отделка от девелопера предлагает покупателю фиксированную стоимость на старте и гарантию на выполненные работы, что обеспечивает финансовую предсказуемость.

Потребительские предпочтения также указывают на запрос на индивидуализацию. По словам Гуторова, 87% опрошенных хотели бы иметь возможность влиять на дизайн-проект в рамках типовых решений застройщика, внося изменения в планировку кухни или выбор мебели.

Несмотря на очевидные преимущества, главным барьером для массового перехода на квартиры с отделкой остаётся её высокая стоимость. Этот фактор стал решающим для 59% респондентов, которые рассматривали данную услугу, но отказались от неё.

Кроме этого, среди тех, кто изначально не был готов к такому формату покупки, 30% выразили опасения по поводу качества выполняемых работ. Существенную роль играет и психологический фактор: около 19% потенциальных покупателей находятся под влиянием устойчивого стереотипа о «наценке застройщика». Их представление об оптимальной стоимости ремонта зачастую в 1,5–2 раза ниже реальных рыночных цен на качественные материалы и услуги.