Владивосток:
+14°C
На дверях подъездов и досках объявлений до сих пор можно встретить объявления в духе «Куплю квартиру в вашем доме».
Хотя рынок недвижимости давно переместился в интернет, этот бумажный маркетинг остается крайне действенным, сообщает ИА DEITA.RU.
Специалисты и юристы предупреждают: в 90–95% случаев за такими текстами скрываются профессиональные игроки, а не реальные люди с наличными. Чаще всего это начинающие риелторы и агентства. Для них это проверенный способ собрать базу объектов и найти клиентов. Формулировка от первого лица, написанная от руки, специально рассчитана на доверие пожилых людей или тех, кто избегает посредников.
Когда вы звоните по номеру, агент сообщает, что его клиенты уже выбрали другой вариант, но предлагает бесплатно внести вашу квартиру в базу. Вторая цель такого маклера — анализ конкурентов: если он уже продает жилье в вашем доме, то через это объявление выманивает звонки от соседей, чтобы узнать их ценовые ожидания и скорректировать стоимость своего лота.
Второй тип — профессиональные инвесторы, или «перекупы». Около 70% реальных сделок по таким запискам носят спекулятивный характер. Они ищут квартиры с дисконтом в 15–30% ниже рынка, охотясь на тех, кому срочно нужны деньги из-за долгов, переезда или сложного наследства. Инвестор готов забрать жилье за наличные за пару дней, чтобы после быстрого ремонта перепродать его по рыночной цене.
В редких случаях, примерно в 10% ситуаций, объявления заказывают компании, занимающиеся расселением домов под коммерческую застройку или точечную реновацию. Им важно прощупать почву и понять, сколько собственников в конкретном здании морально готовы быстро расстаться со своими метрами.
В худшем сценарии за запиской стоят мошенники и «черные риелторы». Они выслеживают уязвимые слои населения — одиноких пенсионеров или людей с алкогольной зависимостью — чтобы лишить их недвижимости через кабальные договоры займов под залог жилья, фиктивные авансы или псевдообмены.
Лишь в 1–5% случаев это действительно обычные люди. Как правило, это соседи, желающие купить жилье рядом для повзрослевших детей или пожилых родителей, чтобы жить в одном подъезде, но иметь отдельное пространство, пишет портал «Дом Mail».
Звонок по такому объявлению несет две главные опасности. Во-первых, ваш номер попадет в спам-базы агентств, и вам начнут регулярно названивать посторонние риелторы. Во-вторых, профессиональные перекупщики при осмотре будут оказывать психологическое давление, указывая на несуществующие или преувеличенные дефекты дома, чтобы вынудить вас на серьезные уступки в цене.
Если вы планируете продажу и все же хотите набрать указанный номер, делайте это с дополнительной сим-карты. Если собеседник начнет увиливать от прямых ответов, интересоваться приватизацией и настойчиво предлагать встретиться для «обсуждения условий сотрудничества» — на том конце провода обычный агент.
