Кому сделают скидку при покупке жилья в новостройке в 2027 году

В 2027 году на рынке первичной недвижимости России сформируется любопытная ситуация: пока большинство покупателей будут зависеть от дорогих банковских продуктов, максимальную выгоду получат обладатели наличных средств и участники сделок по обмену жилья.

Об этом в комментарии «Газете.ру» заявила исполнительный директор компании «Этажи» Юлия Бочарникова, передает ИА DEITA.RU.

По ее словам, сегодняшний ажиотаж вокруг дисконтов на квартиры требует крайне критического подхода со стороны потребителей. Зачастую агрессивный маркетинг создает иллюзию тотального снижения цен, тогда как заявленная щедрость девелоперов оказывается лишь рекламной уловкой для привлечения внимания к конкретным лотам.

Однако при готовности внести всю сумму сразу без кредитных обременений и способности быстро выйти на подписание договора купли-продажи сегодня можно добиться реального уменьшения стоимости объекта на 10–15% от официального прайс-листа. Как подчеркнула Бочарникова, этот тренд сохранит свою актуальность вплоть до 2027 года, превратившись в главный козырь частных инвесторов.

Помимо прямой финансовой выгоды, серьезное преимущество получат те граждане, которые не просто приобретают первую недвижимость, а целенаправленно продают имеющуюся жилплощадь ради улучшения жилищных условий.

В условиях сжатия массового спроса такие клиенты станут приоритетной аудиторией для строительных холдингов, поскольку позволяют компаниям поддерживать необходимый темп продаж без прямого демпинга. Для них застройщики продолжат активно развивать программы взаимозачета старой квартиры на новую, предлагая фиксацию цены на период реализации вторичного актива и полное юридическое сопровождение сложных цепочек обмена.

Что касается инструментов финансового стимулирования, то арсенал маркетологов продолжит расширяться. В следующем году базовым набором останутся беспроцентные рассрочки от самих компаний, субсидированные процентные ставки, ипотека с разделением платежей на транши (когда первый взнос минимален, а основная сумма выплачивается после ввода дома в эксплуатацию), а также различные сезонные акции.

При этом, чтобы удержать падающий спрос, девелоперам придется изобретать все более изощренные механики удержания клиентов. На смену стандартным предложениям придут гибридные финансовые продукты, например, лизинг жилой недвижимости или долгосрочная аренда с правом последующего выкупа по фиксированной ставке, что позволит обходить ужесточения банковского регулирования.