Эксперт объяснил, как получить скидку при покупке жилья на «вторичке»

Россияне, нацеленные на приобретение жилья на вторичном рынке недвижимости, сегодня имеют реальные шансы добиться от продавца ощутимого снижения заявленной стоимости.

По словам Ригины Гордеевой, основателя агентства «БезФильтров», размер дисконта напрямую зависит от того, как долго объект находится в экспозиции, сообщает ИА DEITA.RU.

На ликвидные варианты, которые пользуются стабильным спросом и уходят с рынка быстро, можно обоснованно выторговать скидку в пределах 3-5%. Если же квартира застоялась без покупателя дольше четырех-шести месяцев, торг начинается уже от 7-10%.

Ключевым фактором успеха при ведении переговоров выступает холодный расчет, подкрепленный неопровержимыми фактами. Как подчеркнула эксперт, любые попытки сбить цену исключительно на эмоциях или ссылках на общую экономическую ситуацию обречены на провал. Продавца необходимо убеждать конкретными цифрами.

Эффективным приемом станет демонстрация детальной сметы: например, если покупатель показывает собственнику расчеты, согласно которым предстоящий капитальный ремонт обойдется примерно в два миллиона рублей, это становится весомым аргументом для пересмотра прайса.

В качестве дополнительных рычагов давления специалист рекомендует использовать длительный срок размещения объявления, наличие более выгодных предложений по соседству, текущее физическое состояние жилплощади, сопутствующие расходы на юридическое оформление и отсутствие других претендентов на лот.

Наиболее сговорчивыми контрагентами, готовыми к серьезным уступкам, традиционно выступают владельцы наследственного имущества и инвесторы, стремящиеся зафиксировать прибыль. Также на значительный дисконт могут рассчитывать покупатели у собственников, оказавшихся в цейтноте из-за необходимости срочно собрать средства для встречной покупки нового жилья.

Кроме этого, риелтор выделила категорию так называемых «мотивированных метров» — объектов, которые месяцами висят в базах объявлений, вынуждая владельцев постепенно снижать финансовые аппетиты под давлением стагнации.

Однако погоня за чрезмерно низкой стоимостью несет в себе критические риски. Эксперт предостерегает от слепой экономии и настоятельно советует проявлять повышенную бдительность при проверке юридической чистоты ряда специфических лотов. В первую очередь подозрение должны вызывать квартиры, реализуемые по доверенности, а также недавно перешедшие в собственность по наследству.

Особую опасность представляет жилье, ранее приобретенное с привлечением средств материнского капитала, если родители так и не наделили детей положенными им долями. К категории высокого риска относятся и объекты банкротов, а также помещения со сложной, запутанной историей перехода права собственности, где могли быть нарушены интересы третьих лиц.

«Экономия в один-два миллиона рублей при покупке проблемного объекта "с хвостом" может обернуться многолетним судебным спором. Ремонт можно переделать. Историю квартиры переделать нельзя», — объяснила Гордеева.